Die Akquisephase

Unsere Immobilien für Einsteiger-Beratung beginnt mit der Akquisephase. Diese Phase nehmen wir unseren Kunden zu 100 % ab. Sie findet statt, bevor unsere Kunden in den Beratungsprozess einsteigen. Die Akquisephase besteht darin, regelmäßig Standorte zu bewerten und zu prüfen in welchen ein Investment langfristig sinnvoll ist. Des Weiteren akquirieren wir in dieser Phase exklusive Objekte über unser Kooperationsnetzwerk in den vorherig bestimmten Standorten.

• Analyse: Regelmäßige Bewertungen von Standorten alle zwei Quartale anhand von Studien, makroökonomischen Daten und Fachinformationen.
• Bewertungskriterien: Analyse der Wirtschaftsstruktur, des Arbeitsmarktes, der Lebensqualität und des Entwicklungspotenzials der Standorte.
• Netzwerk-Kooperation: Zusammenarbeit mit Projektentwicklern, Bauträgern und anderen Partnern, die passende Immobilienangebote liefern.
• Exklusive Projekte: Arbeit in wachstumsstarken Standorten mit positiven Zukunftsaussichten und mit exklusiven Projektentwicklern.
• Die Akquisephase: Von dieser Phase bekommen Sie als Kunde nichts mit, da Sie erst später in unseren Prozess einsteigen und wir ihnen diesen Teil abnehmen. Diese Phase startet nicht direkt mit der Akquise sondern beginnt mit unserer Standortauswahl um zu Prüfen, in welchen Standorten es für uns und unsere Kunden Sinn macht zu investieren. Diese Standortauswahl machen wir alle zwei Quartale und beinhaltet die Auswertung von Studien (Institut der deutschen Wirtschaft, Prognos, Deutsche Bank Research, HfWU), die Auswertung makroökonomischer Daten und Informationen aus Fachkreisen, Tagungen und Events. Die Bewertung eine Standortes teilen wir in der Regel in 4 Bereiche ein. Bereich eins ist die Wirtschaftsstruktur, der zweite ist der Arbeitsmarkt der dritte ist die Lebensqualität und der vierte ist das Entwicklungspotential. Nach dem die Standorte festgelegt sind, gehen wir in den Dialog mit unserem Netzwerk bestehend aus Projektentwicklern, Fix & Flippern, Bauträgern und co, mit denen wir schon Jahrelang zusammenarbeiten und lassen uns Objekte oder Kaufangebote zutragen. Wichtig ist zu erwähnen, dass wir mittlerweile in den interessantesten Standorten mit Projektentwickler zusammenarbeiten die ausschließlich für uns und unsere Kriterien der Einsteigerberatung einkaufen und entwickeln. Gleichzeitig prüfen wir externe Projektentwickler und deren Objekte die sich bei uns bewerben. Im Grunde arbeiten wir in Standorten mit positivem Bevölkerungswachstum, mit einer guten Städteentwicklung, mit großen Arbeitgebern, mit einer hohen Mieternachfrage und einer guter Zukunftsprognose.

Die Prüfphase

Nachdem wir in der ersten Phase die Objekte erhalten haben, prüfen wir diese in der Prüfphase bis ins kleinste Detail. Auch die Prüfung nehmen wir unseren Kunden vollumfänglich ab, wir prüfen folgende Punkte:

• Makrolageanalyse:
  • Bewertung von Infrastruktur, allgemeiner Attraktivität und Imagefaktoren.
  • Analyse der Nachhaltigkeit und aktuellen sowie geplanten Investitionen.
  • Prüfung öffentlicher Einrichtungen, demographischer Entwicklung und Arbeitskraft in der Region.
• Mikrolageanalyse:
  • Vor-Ort-Überprüfung der Umgebung, Bebauungen, Immissionsbelastungen, Parkmöglichkeiten und Zustand der Infrastruktur.
  • Digitale Analyse von Entfernungen, Verkehrsanbindungen, Bildungseinrichtungen, Einkaufsmöglichkeiten, Ärtzen/Apotheken und Freizeitangeboten.
• Konkretprüfung des Objekts:
  • Überprüfung der Grundsubstanz und elementarer Bestandteile (Dach, Heizung, Fassade, Elektrik, Wasserleitungen).
  • Untersuchung der einzelnen Wohneinheiten, des Sanierungsstands und der Energieeffizienz.
  • Gespräche mit den Mietern zur Einschätzung der Mieterzufriedenheit.
• Unterlagenprüfung:
  • Bewertung von Energieausweis, Grundbuch, Protokollen der Eigentümerversammlungen, Grundrissen, Gebäudeakten und Mieterlisten.
  • Analyse der Modernisierungs- und Sanierungsaufstellungen.
• Entwicklungsfähigkeit des Objekts:
  • Prüfung der Mietentwicklung und Potenziale für zukünftige Mieterhöhungen.
• Hausverwaltungsbewertung:
  • Analyse der Größe des Bestandes, des Verwaltungskonzepts und der Zufriedenheit der aktuellen Mieter.
  • Einholung von Meinungen und Erfahrungsberichten aus dem Netzwerk.
• Portfolioaufnahme:
  • Aufnahme des Objekts ins Portfolio bei positiver Prüfung, um es in der Phase 4 unseren Kunden vorzustellen.

Beratungs- und Strategiephase

In dieser Phase steigen unsere Kunden in den Beratungsprozess ein. Sie bekommen erst mal die Grundlagen zum Thema Immobilie von uns vermittelt, um dann in die Strategiefindung zu gehen. Diese Phase soll dazu dienen, unseren Kunden eine Basis zu geben, auf diese sie zukünftige Entscheidung stützen können. In dieser Phase erwartet unsere Kunden folgendes:

• Digitaler Beratungsprozess: Der Beratungsprozess wird überwiegend digital durchgeführt, um Flexibilität und einfache Kommunikation sicherzustellen.
• Erstgespräch: Einführung in die Grundlagen der Immobilienwirtschaft, einschließlich aktueller Marktanalysen, Risikomanagement, Steueraspekte, und Beispielberechnungen zur Investitionsbewertung.
• Vertiefung der Grundlagen: Erklärung der Objektakquise (Phasen 1-2), um ein besseres Verständnis des gesamten Immobilienprozesses zu vermitteln.
• Individuelle Immobilienstrategie: Entwicklung einer maßgeschneiderten Strategie, die auf den spezifischen Zielen und der aktuellen Situation des Kunden basiert.
• Finanzierungs-Quick-Check: Kurze Überprüfung des Finanzierungsrahmens, um die Machbarkeit und Sinnhaftigkeit eines Immobilieninvestments für den Kunden zu bewerten.
• Realistische Beratung: Offenheit darüber, dass nicht jeder in Immobilien investieren sollte, um fundierte und auf den Kunden abgestimmte Entscheidungen zu fördern.
• Platz für Fragen: Uns ist besonders wichtig, dass unsere Kunden zu jeglichem Zeitpunkt im Beratungsprozess mit all ihren Fragen zu uns kommen können. Durch unsere Erfahrung in der Projektentwicklung und des Aufbaus unseres eigenen Bestandes, können wir umfänglich auf Fragen eingehen.

Objektphase

Nach Erarbeitung der Immobiliengrundlage und Festlegung des Investmentcases gehen wir über in die Objektphase. In dieser wird eine passende Immobilie vorgestellt, basierend auf der Strategie, dem Finanzierungsrahmen und den Vorstellungen des Kunden. In dieser Phase erwartet unsere Kunden Folgendes:

• Vorstellung der Immobilie: Nachdem die Immobiliengrundlage erarbeitet und der Investmentcase festgelegt wurde, erfolgt die Präsentation einer geeigneten Immobilie, basierend auf der Strategie, dem Finanzierungsrahmen und den Vorstellungen des Kunden.
• Standort- & Marktanalyse: Gemeinsame Anaylse der Mikro- und Makrolage, einschließlich der Nähe zu Universitäten, großen Arbeitgebern und der allgemeinen Lagequalität.
• Detaillierte Präsentation: Vorstellung der Immobilie mit Grundriss, Bildern (vor und nach Sanierung), Marktdurchschnittsvergleichen, Sanierungsaufstellungen und relevanten Unterlagen wie dem Energieausweis.
• Besichtigung: Begleitung der Kunden zur Immobilienbesichtigung, zusammen mit dem Verkäufer oder Projektentwickler, um alle Gebäudebestandteile und die Wohneinheit zu begutachten, inklusive möglicher Gespräche mit Mietern.
• Nachbereitung: Bereitstellung von Berechnungen und Exposés nach dem Gespräch, sowie ausreichend Zeit für weitere Fragen und Anliegen der Kunden.

Finanzierungsphase

Sobald alle Fragen geklärt sind und das Objekt ideal auf die Bedürfnisse unseres Kunden abgestimmt ist, beginnt die Finanzierungsphase. In dieser geht es um Individualität und Perfektion:

• Individuelle Finanzierungsberatung: Gemeinsam mit unserem exklusiven Finanzierungspartner wird eine Finanzierungslösung erarbeitet, die optimal auf die Bedürfnisse und Ziele des Kunden abgestimmt ist.
• Anpassung an Lebenssituation: Die Finanzierung wird individuell gestaltet, basierend auf den langfristigen Plänen des Kunden, wie z.B. den Eigenheimkauf, die Ruhestandsplanung, den Portfolioaufbau oder die Verbindung mit Aktieninvestments.
• Beratung zur optimalen Finanzierung: Ziel ist es, für jede Immobilienstrategie die bestmögliche Finanzierung zu finden, angepasst an die jeweilige Lebenssituation des Kunden.

Kaufphase

• Klärung letzter Fragen
• Erläuterung des Kaufablaufes
• Vorbereitung aller relevanten Kaufunterlagen
• Einreichen der passenden Finanzierung
• Bestellung und Durchsicht des Kaufvertrages
• Begleitung zum Notar

Aftersale-Phase

• Fortlaufende Unterstützung: Auch nach dem Kauf stehen wir unseren Kunden weiterhin zur Verfügung.
• Zugang zu unserem Expertennetzwerk: Bereitstellung unseres Netzwerks bestehend aus Fachanwälten, Handwerkern, Steuerberatern, Verwaltern und Gutachtern für unsere Kunden.
• Portfolioaufbau: Planung der nächsten Schritte für Kunden, die ein Immobilienportfolio aufbauen und weitere Immobilienkäufe tätigen möchten.